Как мы развиваем партнерку
Подписывайтесь и будьте в курсе последних новостей, и иновационных открытий
Мы побеседовали с Олесей Кузнецовой — менеджером по работе с партнерами компании Гравител. Олеся рассказывает о своем подходе и используемых инструментах.
Олеся, расскажи, как давно существует партнерская программа?
Меньше года. Лично я подключилась к проекту полгода назад. Сейчас могу с гордостью сказать, что за это время он значительно развился.
То есть тебе удалось собрать сильную команду партнеров? Сколько их на данный момент?
Да, команда действительно набралась сильная и активная. Если собрать все направления сотрудничества, то цифра по количеству партнеров будет стремиться к сотне.
Расскажи, как тебе удается работать сразу с таким большим количеством партнеров? Какие инструменты ты используешь?
Самый главный мой инструмент, конечно, улыбка. С ней все делается быстрее и проще.
А если серьезно, то у меня есть готовые скрипты, заранее составленные материалы, реферальные ссылки, договоры. Для каждого направления сотрудничества разработана своя схема взаимодействия.
Кроме того, не нужно забывать, что я работаю в высокотехнологичной компании и всегда остаюсь на связи.
Фактически я сопровождаю партнеров в режиме нон-стоп. Со мной можно связаться в социальных сетях, по почте, по телефону, поэтому напряжения не происходит. Часть работы у меня переходит на вечер, письма, которые приходят поздно вечером, я стараюсь разбирать по дороге домой, а утром вновь за работу.
Ты упомянула разные направления сотрудничества, расскажи о них поподробнее.
С удовольствием. Начнем с кросс-маркетинга. Это направление интересно маркетинговым компаниям, бизнес-тренерам, стартапам.
Так как наш блог начал свою «летопись» совсем недавно, мы стараемся его активно развивать. Я думаю, у нас хорошо получается, так как каждую неделю мы публикуем нечто новое и полезное, сопровождая материал иллюстрациями, инфографиками и точными цифрами.
Партнеры по агентскому сотрудничеству наиболее обширная группа, которая берет на себя более 60% моего времени. Чаще всего мне приходится не только рассказывать условия агентского сотрудничества, оформлять договоры и готовить реферальные ссылки, а также примерять на себя работу менеджера по продажам: рассказывать о тарифах, составлять КП, высылать подробное описание услуг и функций, предоставляемых нашей компанией.
Мне это даже нравится, ведь в Европе давно практикуется методика смены ролей, когда каждый из сотрудников с периодичностью меняется ролями со своими коллегами.
Последняя группа по порядку, но далеко не последняя по значимости, — это разработчики.
За короткое время у нас вышло много релизов интеграций, еще больше готовится к выходу. Мы понимаем, что без ключевых решений мы не сможем оставаться на передовой.
Не буду приоткрывать завесу тайны, но будет довольно интересно.
Спасибо за интересное интервью. В заключении расскажи о некоторых партнерах.
Мне бы хотелось рассказать о своем первом партнере и последнем из подключившихся.
Когда я приступила к работе, партнеров было не очень много. Первой, с кем я связалась и договорилась о сотрудничестве, стала Татьяна Примак из компании «IQSgroup».
Последним на момент интервью подключившимся партнером стала компания ООО “Сетевые Технологии” из г. Абакана, которые помогли телефонизировать базу отдыха «Еграки» в Красноярском крае. Это еще раз подтверждает неограниченные возможности нашей Виртуальной АТС.
Подписывайтесь и будьте в курсе последних новостей, и иновационных открытий
Рекомендуем
